<{配资之家}>可口可乐公司产品介绍：全球最大饮料厂商有哪些饮料

一、可口可乐Coca-Cola 公司介绍

全球闻名遐迩的可口可乐，全称为Coca-Cola ，成立于1892年，目前总部设在美国乔治亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司， 拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第 一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有 160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括 Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。

2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19400瓶饮料，是全球最大的饮料厂商。可口可乐为中国消费者提供超过15个品牌50多种饮料选择，其系列产品在华的每天享用量达到1.5亿瓶。

二、世界发展状况

可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了 21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。

在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23%。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到乐柏林。在1989年，可口可乐将其在哥化比亚电影公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%—10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。

早在本世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。

可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告宣传 基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。

随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。

三、市场营销策略模式

作为全球最知名的品牌，可口可乐公司已成为世界饮料行业的龙头老大，其产品畅销全球300多个国家和地区，市值达1319亿美元。

（一）成功的经营理念

作为一家百年企业，同时也是全球最具价值的品牌，可口可乐始终相信靠质量赢得顾客的信任和忠诚才是真正的立身之本。“让全世界的人都喝可口可乐”！历任可口可乐总裁都把这句话视为主臬。“以客为尊” 是可口可乐公司经营的基本策略，其具体的市场原则有3条：即3A策略——“买得到”；“买得起”；“乐意买”。“买得到”是让市场上处处都有可口可乐公司的产品，消费者随处可以买到。“买得起”是要价格便宜，如果顾客买不起公司就无法生存。“乐意买”是让消费者喜欢可口可乐公司的产品，喝了之后还想再喝。为了确实贯彻3A策略，可口可乐一直保持着具有竞争力的价格，在从1886年到20世纪50年代期间，它的售价一直是5美分，即使在1917年美国联邦政府宣布对酒精饮料征收10%的税，可口可乐也坚持没提高售价。

（二）公司的经营策略

随着时代的进步和业务的发展也在持续不断地调整之中，从1995年起公司就提出了更具挑战的4P策略，即“无处不在”、“物超所值”、“首选品牌”、“尊容形象”。“无处不在”是指无论在何时何地，只要你想喝可口可乐公司的产品就可以买得到。“物超所值”是指当你付出一个价钱时感觉能消费得起，人人都可体会可口可乐带来的超值感受。“首选品牌” 是指当你喝饮料时首先想到的是可口可乐公司的产品，“尊荣形象”，品牌形象的维护，让可口可乐长久以来的营销受到消费者的肯定。

在4P策略 中，“无处不在”是整个策略的基础，在营销学上它的学名叫做“控制通路”，也就是控制它的销售与传播通路。随处可见的大红可口可乐招牌，吸引消费者的眼光，渴望产品让消费者满足他们欲望。实施“无处不在”的策略，就是要使可口可乐公司能够控制好各条通路，保证它的产品能随时随地出现在消费者的眼中。从3A策略到4P策略不仅是在用词上的改变，而且还代表着可口可乐公司更积极主动地开展全球业务。

（三）成功的管理经验

可口可乐发展的如此成功，得益于其高超的管理营销经验。

1．出售优质产品。产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。

2．要相信自己的产品。要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。本世纪二十年代，罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。

3．创造神秘感。创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。最近公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

4．产品的成本要低。每瓶可乐的成本极低，还不到一美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。

5．产品要无处不在。要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员哈瑞逊·仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。

6.合理利用名人效应。可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，希望消费者会效仿棒球巨星泰·科博或女明星希尔达·克拉克。到三十年代，从克拉克·拜伯、凯端·格兰特到简·哈罗和琼·克劳夫德等影星都为可口可乐公司做过广告。

六十年代后期，从尼尔·迪芒德、莱斯利·高尔、瑞·查理斯到艾瑞沙·富兰克林等歌星都认为，喝了可口可乐会使一切变得更好。然而，过份依赖名人效应也有危险。一方面观众记住的多是明星而不是产品。可口可乐在商业广告上一直保持真正的明星地位，百事可乐公司对要价过高的明星感到头痛。从而显示出过分依赖名人中的另一种危险。虽然麦当娜和杰克逊在提高百事可乐知名度方面出了不少的力，但并不象公司希望的那样好。可口可乐公司则通过重新启用已故明星路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔·麦克斯和哈姆弗利·伯兴特等人的形象做小品广告，来解决这种棘手问题。

7．吸引普通人的欲望。从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或无需修改就能在各种文化背景中适用的模型广告。怎样才能做到这一点呢?可口可乐广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足球，也赞助音乐会等。

8．吸引住年轻人。在体育和音乐会上的广告宣传主要是吸引青少年。如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场 。

9．入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成“丑陋的美国人”。本世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为 法国人喜爱的饮料。可口可乐公司与当地主要企业签订分装合同，并通过由当地公司制造卡车、瓶子、托盘、提供商标等办法来鼓励他们从事饮料的配套生产。公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩液。可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡献。

四、可口可乐超级饮料帝国的总结

可口可乐的制胜之道，是因为拥有超强的市场营销，强势的品牌宣传，注重IP效应，顺应人们的需求和情感的变化，并始终在变革的前沿乘风破浪，在中国本土，顺应市场，推出昵称瓶、台词瓶等等。可口可乐打造不一样的传播营销，创造有黏性的内容广告，围绕品牌核心讲诉充满人文感的故事。从提供高质量和多元化的产品出发，满足各种不同人群的需求，延伸至包装和标识环节，致力于为消费者提供透明的饮料信息，再到倡导积极的生活方式，全面引领健康生活，作为全球饮料行业的领导者，可口可乐不但深刻认识到自身的发展与世界的可持续发展息息相关，并一直以实实在在的作为投身于人类可持续健康发展。