<{配资之家}>公司销售人员绩效考核方案，含考核办法及工作职责

文章摘要：而公司为了留住人才，会实施销售人员绩效考核方案，整理了两份优秀考核方案模板精选。方案1一、总则  为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特

企业的成功顺畅发展运行，离不开企业销售人员的辛勤工作，而公司为了留住人才，会实施销售人员绩效考核方案，整理了两份优秀考核方案模板精选。

方案1

一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

二、适用范围

本方案仅适用于公司已转正的销售人员。

三、考核办法

1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理。

2、考核时间：分月度，季度，年度考核。

3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。

4、考核方法：关键绩效指标考核法。

四、销售人员的主要工作职责

1、完成年初制定的销售目标。

2、负责所辖区域内的新客户开发。

3、建立、维护渠道客户及老客户回访。

4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。

5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。

6、完善团队的内部建设。

6、建立、完善、优化全省渠道体系。

8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。

9、了解每个行业的it构架和基本信息情况。

10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。

11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。

12、协调招投标，货物处理，日常联系。

13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。

14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。

15、负责各项目的网络设备巡检工作。

五、业务员关键绩效考核指标

六、销售人员奖罚办法

1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分，销售人员每个季度的任务指标，超额完成按利润的20%奖励，如未完成季度目标不发放奖励，下个季度超额完成量可对上一季度进行补充。

2、itil的任务不能完成,每月基本工资发80%,后期补齐可以补发扣掉的20%工资；tsm的任务不能完成,每月扣100元工资。

3、销售合同须规定回款期，如逾期回款，业绩提成比例将会降低。具体为：逾期1个月内，按原提成比例0.9执行；逾期2个月内，按原提成比例0.7执行；逾期3个月内，按原提成比例0.5执行；逾期3个月以上，不计佣金提成，但可按业绩总额计算年底奖金。

4、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或物质奖励。具体规定如下：

4.1月达标30000，奖励100元；

4.2单月个人销售冠军且业绩超过元以上者，奖励500元；

4.3达成年度销售目标，超额部分按利润的15%奖励。

方案2

一、总则

1．目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

2．适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其它各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。

3．使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。

4．考核原则

（1）定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

（2）公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

（3）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

（4）相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

二、考核周期

1．月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日～10日。

2．年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。

三、考核机构

1．销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

2．各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。

四、绩效考核的内容和指标

对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%。

五、考核实施程序

1．由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。

2．考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。

3．考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。

4．考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。

5．考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。

6．如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。

六、考核结果的运用

根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整。