<{配资之家}>AOYUAN李培成：安全复工复产是头等大事，积极应对新挑战

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“安全复工复产是头等大事，有困难就要迎难而上。一是主动沟通供方，摸清诉求，针对性推动项目复工复产的卡点工作；二是积极对接金融机构，探讨展期及还款计划；三是持续不断与合作方深度探讨，共商破局新策略。”

在今年2月10日召开的武郑区域复工复产动员会上，奥园武郑区域总经理李培成针对当前经营状况，直击要害地提出解决方向。而在中国奥园集团新一轮组织架构调整中，李培成再获集团任命，身兼武郑区域总经理及西安区域、成都区域和重庆区域董事长。

对于加盟奥园5年来在区域东征西伐，始终以果敢、执行力坚决著称的李培成而言，关键时候顶上已是常态。他直言：面对新形势新任务，已做好清晰规划。

李培成

华中科技大学建筑设计硕士毕业，武汉市青山区政协委员。参加工作以来一直从事房地产开发管理，曾在业内多家知名房企就职，拥有丰富的房地产开发运营全盘管理经验，擅长跨区域、多项目及大兵团统筹管理。2017年3月加入中国奥园，时任地产集团武汉公司负责人，现任武郑区域总经理及西安区域、成都区域和重庆区域董事长。

立足开源节流 破解销售困局

提及武汉，奥园人都会不由回想起2020年伊始的新冠疫情，在全国人民被突如其来的疫情打得措手不及，相关医疗物资严重紧缺之时，在集团统筹指挥下，时任武汉区域公司总经理的李培成带领团队不顾个人安危，将几十万只口罩和成批防护服第一时间运送到武汉当地多家医院。为此，人民日报点名认证“中国奥园是国内最早支援武汉的知名地产企业之一”，而身为抗“疫”勇士的奥园武汉团队，则将“奥园”二字烙印在了当地市民心中。

难能可贵的是，在当年困难重重的局面下，武汉区域公司经营破局，除圆满完成各项经营指标外，还向集团贡献超1.5亿净利润。

而这个团队的勇士精神，也延续至今，成为奥园担当果敢、不惧权威、勤勉尽责、诚信实干的企业文化根基重要组成部分。

众所周知，经历三道红线、集中供地及一系列相关措施的出台后，房地产行业普遍陷入短期流动性困境，既要面对企业经营性现金流的供需矛盾，又要面对资源和经营目标的匹配差异。生存与发展，成为行业普遍面临的首要问题，而解决困境的关键，无疑是“开源节流”。

对此，李培成认为，“一方面我们要利用有限的资源集中力量办大事，形成局部优势；一方面要精准打击，保存有生力量，不盲目出击，力争每一颗子弹消灭一个敌人，用一把米煮一锅粥；另一方面还要学会有取有舍，把最关键的火力点守住，同时撤掉部分对大局无关紧要的火力点。”在他看来，要用有限的资源守住阵地，蓄势“反攻”。这就好比所有房企“参赛选手”在与楼市的“熊市”赛跑，要想生存发展，要么跑得赢“熊市”，要么跑得赢同行。

从去年年底至今，各级政府出台了一系列松绑政策，然而想达到快速、根本性扭转市场及客户对房地产偏冷的预期，还需要一定时间。目前从行业成交量来看，尚未出现明显的回暖。奥园各区域经营团队也面临着重建客户信心、破解销售困局的压力。对此，李培成的团队形成了一套打法。

“首先，稳住阵脚，紧盯市场，与各级政府主管部门、合作伙伴及资方代表保持密切沟通，取得谅解，增进互信；其次，通过积极复工、完美交付等举措管控客户预期，绝不烂尾，呵护来之不易的品牌声誉，重建客户信心；再次，要用匠人精神保持项目一贯的、甚至更好的产品竞争力，要有在当地市场凭借品质与服务压倒负面影响的底气与实力；最后，要适时改变营销打法，创新营销模式，合理使用每一分营销费用，根据项目特点，做好与客户需求的精准匹配，全民‘赢’销。”

在具体落实上，武郑团队践行了“一项一策”的方针，针对荣获过行业“楚天杯”的荆州奥园学府里项目，管理团队高度重视与资方的良好沟通，以项目的精工品质、学位配套的价值点为筹码，争取资方支持，共同助力项目缓解流动性压力，让项目得以有效盘活。而对于孝感奥园天河书院项目，则利用靠近武汉天河机场的临港经济区地理优势，借助武汉城市圈产业转移及外溢的契机，做好低密刚改墅院品质优势文章，精准匹配客户，重点做好温州团老带新、武汉轻工大学新校区教师等大客户拓展，做到有的放矢，充分彰显改善类产品的市场价值。

做区域内最懂客户的开发商

从华中科技大学建筑设计专业硕士毕业的李培成，一直对产品品质保持着敬畏心。早在2020年6月，他在接受媒体访谈时就有明确提出，“房地产市场终将回归其居住本质，作为一个建筑科班出身的从业者，我更在乎的是质量，是有质量的增长，希望我们做出来的东西能够经得起考验，赢得消费者口碑，我觉得这个是更重要的”。

未来，面对行业缩量市场，在产品方面，奥园的重心和核心竞争力在哪里，李培成给出了与此前一致的答案，“房地产应回归本心，品质为重，产品为先。地产开发要充分尊重和珍惜每一块土地，产品方面要以‘不疯魔不成活’的态度去追求更高的客户体验，而且是硬件和软性服务的双高。”

他指出，产品领先的本质是不停的迭代创新，而有效的创新一定是基于对客户需求的充分认识和发掘。时代在变，客户的心态也在变。区域不同，客户的行为特征也有很大的差异，所以在前端要加强对市场和客户的深入研究，做区域内最懂客户的开发商。

作为奥园中西部核心区域的董事长，李培成认为，区域的核心竞争力主要有两类，一是类制造型企业，通过降本增效挖掘市场潜力，比如在保障性住房层面通过跑量及薄利多销抢占一定的市场份额，维持一定的规模并获取现金流，赢得生存之道；二是走高端轻奢路线，通过合适的地段及优质的产品抢抓有支付能力的高净值人群，做到小而美。

“未来区域的发展应当向高端制造业学习，既保持企业的市场影响力，同时获取合理的回报及利润。同时，我们将立足在对存量资产进行梳理分类，按照市场实际需求打造适销对路的产品，根据企业的优势及‘护城河’寻找和嫁接匹配的外部资源，走出企业在经济新常态下的发展新路径。”

以二次创业心态再出发

自2017年3月加入中国奥园至今，李培成及其团队通过数次完美交付让奥园品牌在荆楚及中原大地声誉满满。而今，正值当打之年的他，2022年初再获集团临阵授命，身兼武郑区域总经理及西安区域、成都区域和重庆区域董事长，面对各种压力，李培成表示，绝不退缩，已做好清晰规划。

“当前最重要的工作是确保集团保交付、保兑付、保销售、保运营、保稳定的‘五保’战略落实。我的重心就是带领团队迅速摸清各区域家底，并根据市场环境变化及各区域特点，厘清各阶段重点目标优先工作，做到心中有数，人岗匹配。在此基础上营造‘比学赶超’的氛围，相互交流经验，推动协同发展。”

完毕，他略显激动地补充，“总而言之，要明方向、定措施、亮奖惩、抓落实，凡事要想得明白、讲得清楚、干得坚决。”

在此前2022年新年致辞中，中国奥园董事会主席郭梓文明确号召奥园人要“以二次创业心态再出发，向阳而生，光明在前”，引发奥园人的普遍共鸣。面对未来，李培成及所带领区域坚定信心决心，誓要摒弃一切“躺平”及所谓职业经理人心态，放手一搏，全力以赴完成集团下达的各项经营指标，不负期待，不负芳华。

正如2020年初那场与生命赛跑的武汉抗疫战役中，奥园武汉区域绝处逢生、勇敢进取一样，李培成也坚信，在总部与区域上下同心，团队与个人于每个单元节点履职尽责之下，奥园定能千帆过尽、柳暗花明，迎来新生。